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微信支付到底靠什么盈利?

添加時間:2014-07-09 20:14
  “微信紅包”和“嘀嘀打車”的逆襲“紅包”并非微信首創。2014年1月23日小年夜,支付寶錢包應節推出新功能“發紅包”和“討彩頭”.2014年1月25日晚,微信推出“新年紅包”開始病毒式地在微信群中傳播開來。
  
  “打車”也非微信首推。2013年5月29日,快的打車接入支付寶。2014年1月6日,嘀嘀打車接入微信,支持通過微信實現叫車和支付。此后,“燒錢補貼”的打車大戰便拉開了序幕。在經歷了數輪的補貼大戰后,截至2014年第一季度,嘀嘀打車用戶數量過億。
  
  依靠著“微信紅包”和“嘀嘀打車”,微信在2014年大火了一把。如此大張旗鼓,微信的意圖很明顯--把微信支付“炒起來”.在與支付寶的“紅包”之戰中,微信再一次上演了后發制人的好戲碼。在這場“紅包戰”中,支付寶缺乏了社交基礎,勢單力薄,反響并不大。而微信則再一次仰仗了自己強大的社交能力,產生了病毒式的傳播。
  
  微信支付的商業價值。
  
  1.龐大的用戶規模。
  
  據騰訊官方數據顯示,2013年7月25日,微信的國內用戶超過4億;8月15日,微信的海外用戶超過了1億。龐大的用戶數量為微信支付奠定了廣泛的受眾基礎,也成為微信支付的立足之本。
  
  中國速動(Avanti)消費者調查機構針對中國微信用戶的調查報告顯示,29歲以下的群體使用微信比例突破了50%.可見,微信使用主體以年輕者居多,且以工作較為穩定的人群為主,這部分群體更樂于接受新鮮事物,思想也更為活躍超前,具有較強的溝通能力及社會參與能力。此外,這些群體收入相對穩定,具備了一定的消費能力,具有使用微信支付的個人能力。
  
  2.強大的移動社交基礎。
  
  用戶黏性是衡量用戶忠誠度的重要指標。中國速動(Avanti)消費者調查機構針對中國微信用戶的調查報告顯示,微信的用戶黏性頗高,超過四成用戶“有空就會上微信”,若再加上“有消息了就會上微信”,整體比例則高達66.8%.
  
  作為通訊工具,智能手機的普及使得微信的即時通訊功能得以實現,其便捷的移動性與龐大的用戶規模相結合,對傳統運營商來說具有極大的殺傷力。
  
  可以說,微信是國內最成功、實力最強大的OTT應用。
  
  作為社交工具,微信的便捷性、即時性和移動性非常貼合當今社交群體的需求。強大的社交功能的背后,朋友圈功不可沒。微信的朋友圈與微博不同,更加封閉、更加私密、更加核心,在自己熟悉的社交圈子里,用戶的歸屬感更強,大大增強了微信用戶黏度。多媒體化特征及地理定位、二維碼掃描等功能,則進一步豐富了社交的內容和形式。
  
  數億的微信用戶對微信的高使用頻率及不斷增強的用戶黏度,形成了相對穩定的品牌忠誠度,與傳統媒體和其他社交軟件相比具備了更高的商業價值基礎--強大的用戶基礎和強大的傳播功能。
  
  微信支付盈利模式初探。
  
  2014年2月,“嘀嘀打車”用戶突破4000萬;2014年除夕到初八,有超800萬用戶參與了搶紅包活動……雖然騰訊官方對微信支付用戶數量三緘其口,但這些商業活動的火熱程度無疑帶動了微信支付的用戶的增加。使用微信支付的人越來越多,微信支付走向盈利不再是空談。
  
  1.提供簡潔的交易渠道。
  
  微信構建商業的基礎和淘寶、天貓不同,并不是海量的商品信息流,而是人流和資訊信息流,可以說,微信正在醞釀一種新商業形態:平臺提供人流、溝通工具、支付工具,品牌商擁有自己的品牌、獨立的商店,獨立自主運營。
  
  在這樣的商業形態下,微信支付成為了消費者和商家最關鍵的交易紐帶,但受制于移動支付所要求的便捷性,微信支付只能心甘情愿被“管道化”,即僅僅充當交易平臺而已,僅收取交易的手續費,提供基礎服務,簡化商家和消費者的交易行為。但在“少即是多”的今天,微信支付所做出的這點“犧牲”卻能夠使自己商業潛力倍增,實是聰明之舉。
  
  2.提供個性化的交易平臺。
  
  2014年3月4日,微信支付接口向所有通過認證的服務號開放。毫無疑問,此舉打通了微信支付和商家之間的壁壘,是實現微信支付盈利的重要舉措。
  
  2013年10月,微信宣布對公眾服務號收取300元一年的年審費用。這一筆與第三方審核機構合作而收取的費用,有多少是微信所得?這無從知曉。但公眾服務號的正規化正不斷致力于打造個性化虛擬商店--商家在微信上就能開網店,用戶打開微信能夠選擇自己喜愛的商家進行關注和購物,還能與商家進行交流。
  
  基于個性化的電商形態,微信支付也逐漸往個性化交易平臺的方向發展。
  
  現在的“審核費”只是“暗著收錢”,待到商業形式進一步成熟,用戶基礎進一步壯大,可以大膽地想象,微信會“明著收錢”,以接入微信支付的名義向進駐服務號的商家收取更多的費用。
  
  3.提供價值巨大的廣告平臺。
  
  微信界面簡潔,微信支付界面更是干凈。但在微信支付的銀行卡界面中,“嘀嘀打車”“一號店”“財付通”等模塊不斷地填充著界面。隨著微信支付的不斷發展,微信商業化的觸手必定會伸向微信支付,甚至會向朋友圈等社交領域。與微博、人人等傳統社交網站相比,移動社交圈關系更加緊密,也更加具有廣告價值。因此,今后可能出現的各種以微信支付為媒介,呈現的不同形式的廣告都是不足為奇的。雖然“微信之父”張小龍不斷地強調微信支付的簡潔化,但其巨大的廣告價值必將成為其盈利模式的重要部分。
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